观点：姚俊倩撰稿：姚俊倩、余俊茹责编：余俊茹排版：姚漫玲和一位在广东开法律咨询公司的年轻人，唠了半天。他的故事，有意思。这小伙儿以前是公司的法务，离职后没去律所挂证执业，直接就开了家法律咨询公司。我当时就纳闷儿，问他：“你这法律咨询公司又做不了诉讼，职业发展受限不少呀，咋不直接去律所呢？”他告诉我说，他觉得律所管制太多，一堆人教他做人做事，他并不喜欢这样的氛围。他就向往自由自在的工作，所以，还是自己开公司更自在。我就好奇，开法律咨询公司，到底创收获客的情况如何？嘿，人家这开了一年多，跑下了十几家顾问单位，客单价3万左右。说真的，刚起步能有这收入，比起不少独立做律师的第一年，三四十万的收入水平，真的算是相当不错的了。不过，他也有焦虑。和咱律师一样，就是案源焦虑呀，每天都发愁，不知道下一个客户从哪儿来。我就跟他说，法律咨询公司嘛，好多都是靠互联网案源或者电话销售案源线索来的。可这赛道挤得很，好多还是拿着投资人的钱在烧，烧得厉害着呢。但只要把ROI投入产出比算明白，也能赚钱。不过，他暂时没这么干。为啥呢？他说，他了解到那些靠投资买流量做电销、网络推广的法律咨询公司，ta们的后端交付部门都留不住什么客户信任，基本都是一锤子买卖。他不想把自己的公司搞成那样，他想做成一个品牌，让老板们能有复购。所以，像他现在这样的“小作坊公司”，咋搞客户最管用呢？我俩聊到这个话题的时候，他一开始还不太情愿，后来还是非常大方地和我分享了：“哎呀，我还是跟你唠唠吧，可就怕跟你说了，其他同行律师都知道了，到时候越来越卷。”他提到的法子就是参加线下沙龙。他说到的线下沙龙，就有点像mini版的会销，或者平民版的行业协会商会。它的量级比较轻，不像那种正儿八经的会销，一次就十几个人，都是年轻人聚在一块儿。搞搞茶艺、交流读书啥的，挺常见的，氛围也轻松些。这种线下沙龙，虽说每次参会费几百块，批量参加下来也有些成本，但跟去搞电销团队买线索比，还是划算些。而且，线下沙龙当面见过的人，对你的信任会更深。比起那些在网上看了广告，电话里找来的客户，信任链接要强多了。所以说，这成本虽说是有一些，但肯定能被收益盖过去。我听完后就觉得，这个法子真的很绝，很管用。你想想，这小伙儿，没靠资本，也没搞批量营销、电销啥的，开了自己的法律咨询公司，就靠跑线下沙龙，通过线下沙龙去和企业老板一对一聊商业，一两年签十几家。你说，是不是真的挺给力的？
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